소비자 구매 결정의 핵심 요소 분석 실제 광고 사례 연구 및 과제 제출을 위한 참고자료 소비자의 구매 결정은 제품/서비스의 가격, 품질, 그리고 광고의 신뢰도에 크게 좌우된다. 특히, 감성적인 요소를 자극하는 스토리텔링과 소비자의 니즈를 정확히 파악한 타겟팅이 중요하다.

 내용
소비자의 광고 구매에 영향을 미치는 공통적인 요인을 찾는 데 어려움이 많은 것으로 보인다.

​ 따라서 ELM(Elablation Possibility Model)을 기준으로 저참여 상품군과 고참여 상품군으로 구분하여 고려할 수 있다.

​ 정제 가능성 모델에 따르면 저참여형 제품은 주변 채널을 통해 소비자에게 어필하는 효과가 있고, 고참여형 제품은 중앙 채널을 통해 소비자에게 어필하는 효과가 있다.

​ 따라서 광고 모델이나 음악 같은 상품이 아닌, 관련성이 낮은 상품에 대한 일종의 이미지를 형성하는 것이 중요하다고 할 수 있다.

​ 한편, 관련성이 높은 제품군은 제품 설명, 제품 정보 알림 등 제품 설명에도 효과적인 것으로 알려졌다.

​ 그러나 최근 광고 트렌드를 살펴보면, 대표적인